旋熔機(jī)銷售的秘訣:為客戶創(chuàng)造最大的利益
華拓生產(chǎn)的旋熔機(jī)有:定位旋熔機(jī)和不定位旋熔機(jī),華拓旋熔機(jī)五月份銷量穩(wěn)步上升這都離不開我們?nèi)A拓業(yè)務(wù)人員的努力付出,上個月的濾芯定位旋熔機(jī)是受客戶關(guān)注度最好的設(shè)備。旋熔機(jī)銷售的秘訣是什么呢:客戶決定市場,站在客戶的立場,了解客戶需要什么樣的旋熔機(jī)?了解什么旋熔機(jī)對客戶最有價值,滿足客戶的需求是我們業(yè)務(wù)人員必須掌握的功課。旋熔機(jī)銷售的秘訣是——為客戶創(chuàng)造最大的利益,努力找到客戶的需求,并為他們找出最好的熔接方案。
我們要站在客戶的角度幫客戶想問題、解決問題、實現(xiàn)客戶的最大的利益,這樣才能贏得客戶的喜愛和信賴,讓客戶真正放心。
旋熔機(jī)銷售的三大要點:
1:要找到客戶的需求,他所要解決的熔接問題。2:抓住客戶最關(guān)注的興趣點(旋熔機(jī)價格、旋熔機(jī)性能、旋熔速度或是售后服務(wù))。
3:圍繞客戶的需求和要解決的熔接問題點切入話題。
做為旋熔機(jī)業(yè)務(wù)員,不要單純把自己定義為賣旋熔機(jī)給客戶的人,我們還要做的工作是“為客戶提供最專業(yè)的熔接建議”,不管有形或無形的價值都應(yīng)該如此。
一個優(yōu)秀的旋熔機(jī)業(yè)務(wù)員真正的專業(yè)能力應(yīng)該在于對旋熔機(jī)及旋熔機(jī)后續(xù)服務(wù)有通透的了解,知道它具有哪些功能、能夠滿足哪些需求,為客戶推薦最適合他產(chǎn)品熔接的旋熔機(jī)。讓客戶接受自己推薦的旋熔機(jī),并獲得它最大的使用價值,是旋熔機(jī)業(yè)務(wù)員最根本的工作。我們是客戶選購旋熔機(jī)是最有利的幫手,我們這么做的目的是為客戶創(chuàng)造最大的效益。
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